リテーリング

　米国小売業協会（NRF）の年次大会では、イノベーションのセッションとして、若手起業家が興した新事業を紹介しています。2012年からスタートした「ルールブレイカ―達」と呼ばれるセッションですが、ユニークなコンセプトで起業したアントレプレナー4人を招き、それぞれ20分づつプレゼンテーションをするものです。昨年は眼鏡のネット販売を起業し、2年でオムニチャネルの専門店ストア事例としても注目されるようになった、” ワービー・パーカー” と、雑誌的コンセプトで次々に期間限定ショップを作る、” Story“  が紹介されました。

　2014年は、次の 4 人のスタートアップ企業が登場し、「現状に満足できないイノベーター達を祝福しよう」のテーマで、意欲にあふれるプレゼンをしました。　

           ①　「マス・カスタマイゼーション・ビジネス」のHatch. Co.

           ②　同じく、「紳士服マス・カスタマイゼーション」の Indochino（紳士服）

           ③　「SNSでベスト・アドバイスを提供」の Yabbly

           ④　「サンプル在庫でのリアルビジネス」の Hointer

　このうち、“ネットとリアルの利点合体”、というべき　ホインター社を紹介しましょう。 ホインターとは 『ハンター』 の意味だと創業者ナディア・シュラボラは説明します。プリンストン大学数学博士号を持つ女性です。彼女は、以前にアマゾンの配送センターでフルフィルメント・テクノロジー長をつとめ、さらに実店舗にも勤めた経験をもとに、ネットと店舗ビジネスそれぞれの利点を生かした小売ビジネスを立ち上げたい、と考えました。

　シュラボラ氏が強調するそれぞれの利点と欠点は

　　①　ネット販売の利点＝顧客にとっては、商品・在庫情報が豊富、SNSの幅広い活用、買物が簡単で速い。企業側にとっては、顧客データや買物履歴などが蓄積でき、それにもとづくお勧めが可能。

       欠点＝デジタルで見た商品や色が、実際と異なる事がある。サイズやフィットの  確認が出来ない。即、持ち帰りが出来ない。

　　②　伝統的店舗の利点＝現物を見て、色や素材を確認、触って、その場で試着も可能。気に入ればその場で持ち帰りが可能。販売員との会話やアドバイスがネットのお勧めより臨場感がある。五感で感じる体験がある。

       欠点＝商品情報や在庫情報が限られる場合が多い。商品が多く欲しいものを見つけるのに手間取る。

　そこで、テクノロジーと伝統的店舗の利点を結合させ、2012 年 9月にシアトルに 185㎡ のパイロット（テスト）店をオープン。23 ブランドのジーンズ（デザイナーを含む）を約 150 スタイル揃えた店です。ただ店舗は型見本を１点づつ見やすく売り場に提示し、サイズ等の在庫は店の”倉庫”にキープ。顧客はタグ（Etag）のQRコードをモバイルでスキャンし、商品の詳細やSNSでの評価などを見て、気に入れば試着の指示をする。モバイルで指定された試着室に入ると、選んだサンプル製品の自分のサイズがハンガー掛けや畳んだ状態でパイプやシュートから自動的に送られている（オムニカート）。さらに試着を重ねたければ、試着室の壁にはタブレットが設置され、それによって追加の服を試着室に送り込んでもらう。最終的に購入を決めた商品は、購入を入力すれば、出口のシュートに出てくる、という仕組みです。　

 　このビジネスモデルのポイントは、3 つのソリューションにあります。

       Eタグ　＋　オムニカート　＋　マイクロ・ウェアハウス

　同社はこれらを自社で実行するだけでなく、他の小売業に、ライセンスするビジネスを進めています。「顧客体験に革命を！　あなたのお店でも、一歩づづ」がホームページでのメッセージです。まずはEタグを、次いでオムニカートを導入する、という具合にです。

　Eタグは、顧客と小売店舗のためのデジタル・コネクション機能。顧客はタグについている QRコードをスキャンする事で、商品情報やお勧め、着こなしのアイディア、他の顧客の評価等の情報を得る事が出来る。店舗側にとっては、顧客の行動が把握でき、人気のスタイルに関する情報を得てベンダーに提供する事も出来る。Eタグは、従来型の小売店でも利用できる形になっているので、まずはEタグからスタートしてメリットの一部を享受すればよい、と同社は言います。

　次のオムニカートは、Eタグが指定した商品を試着室に自動的に送り込むソリューションです。そのためにはシュートなどの物理的システムも必要なので、その準備が出来てから導入すればよい。オムニカートは、その店舗に無い在庫を他店から宅配する指図も出来るものです。

　マイクロウェアハウスとは、店舗に配送センターの機能も持たせることです。大型物流センターを設置する代わりに、各地にある店舗にその役割を担わせる、という考え方です。　

　Hointer のこのシステムでは、販売員の数が大幅に削減できることを実証しており、週日で4～5名、週末で５～6名を要するものが、曜日を問わず 3 名で済むようになる、といいます。売り場スペースも削減でき、低コストでより高い顧客体験を提供出来る “理想的” なビジネスモデルだと同社は強調しています。

　このビジネスモデルは、アパレルに限らず、靴、ジュエリー、家電製品など、幅広く活用出来るといいますが、Hointer のコンセプトが大成功し、小売に革命を起こすものかどうかは、今後の展開結果に待つしかないと、私は考えています。しかし、リアル店舗重視時代に、テクノロジーのフル活用でネット的なシンプルかつ効率的オペレーションを得られるヒントが溢れているビジネスモデルであることは確かです。

　今年のNRF大会で大きな反響があったのが、「Life is Good（人生はいいものだ）」の大型セッションでした。Life is Good社の創業者、バート・ジェイコブス氏が講師で、テーマは“「楽観主義」、「思いやり」、「喜び」――適切なマインドを売ることが、いかにブランドを成長させるか”です。　Life is Good社は、まさしく未来を示唆する「ソーシャル・ビジネス」を実践する事例と言えます。ビジネスが、「金儲け」だけではなく、「社会のためになる、人のためになる、人がそれにより成長し幸せになる」　ものでなければならない、という同社の考え方は、すでに2012年のNRF大会以来、“Conscious Capitalism＝意識ある資本主義” 等のテーマで、ホールフーズ （オーガニック食材を扱うグロサリー小売業） やスターバックスの創業者が、熱っぽく語った新しい企業理念、 “ソーシャル（社会的役割）”重視です。

　Life is Good Company は、バートとジョンという2人のジェイコブス兄弟がスタートした　「アパレルやアクセサリーの販売で、前向き思考を推進する」　会社です。売上は1億ドルを越え、利益の10%　を恵まれない人達のために寄付をしています。

(画像は同社のアイコンである「Jakeのスマイル」　Original Jake drawing）

　このビジネス・コンセプトが生まれたきっかけには、非常に興味深いものがあります。バート・ジェイコブス氏は、Villanova University を1987年に卒業。その2年後に、Tシャツをトラックで巡回販売する会社をスタートしましたが、なかなかうまく行かない。　そして疲れ果てながら、弟のジョンと、「なぜ、メディアは、うまくいってない事だけを取り上げ、うまくいっている事は取り上げないのか？　そのネガティブ（否定的）エネルギーの影響はどのようなものなのか？」　　さらに「ポジティブ（肯定的・前向き）なエネルギーだけを伝播するブランドをクリエ－ト出来ないものか？」　と考えました。その時、部屋の壁に貼ってあった　「Jakeのスマイル」のイラストに心を打たれ、ひらめきを得たといいます。その結果、ビジネスの経験もないまま、たった78ドルの資金で、Life is Goodの3語を、絵心のある弟が描いたTシャツを売り始めといいます。　

　「Jakeのスマイル」―人にいい気分を伝播するスマイルのイラスト－が、Life is Goodのアイコンです。そして、ユニークなイベントで各地を巡回しながら、それぞれの土地で趣旨に賛同するボランティアを巻き込み、多くの人を動員し、メッセージの伝播と、ファンド・レイジング（寄付金集め）を成功させているのです。

　ファンド・レイジングのイベントで最も話題になったものに、2006年ボストン・コモンでの「かぼちゃ彫刻」があります。一か所に集められたかぼちゃの数で、ギネスの世界記録を更新し、１０万ドルを集めたとのことです。

　Tシャツに書かれたメッセージの例をあげましょう。「子供は偉大なる楽観論者」　「楽観的でなければ、革新的な事は出来ない」　「良い価値観は伝染する」　「一人では出来ないStick Together！（みんなくっつけ）」　「簡素化せよ！」　「祝福せよ。Celebrate！」　「仕事と遊びの境界線を消せ！」。メッセージはすべて、前向きで楽天的、楽しくなる、元気が出る、といった人の生き方の示唆に富むものです。

中でも私が特に気に入っているものは、「“テイク”する者は、“食” には困らないかも。しかし、“ギブ”する者は、よく寝られる。」、、、素晴らしいメッセージですよね。（画像参照）

　Life is Good　の社会貢献は、彼らの信条、すなわち「子供が、究極のインスピレーション源」　にもとづき、子供を対象に行われています。全国のフェスティバル・イベントで生みだした資金の100％、また Life is Good の商品の販売で得た利益の100％をハンディキャップのある子供の基金に提供されているのす。　最近では、この考え方に賛同する企業との連携も拡大し、コーヒーチェーン（Sumacker’s）やHallmark（カード・文房具）もグループに入りました。

　バート・ジェイコブスCEOは、自らを、CEO=Chief Executive Optimist（楽観主義最高責任者）と呼び、“Optimism can take you anywhere.”（楽観主義が、あなたを望む場所に導く）　をスローガンに、全てクチコミ、広告なしで4500の小売業、30カ国への販売を推進しています。

　NRF大会で彼は強調しました。

　　「子供は楽天的。“悲観的な人”が、革新的になったり、殻を打ち破る事は出来ない！」

そして、１０００人を超える聴衆に対して、講演の間、強調したいメッセージがあるたびに、“○○はスーパーパワー！　高く飛ばせ！”　と大声で唱え、フリスビーを客席の最後部へ向けて投げるのです。　それを聴衆が飛び上がってわれがちに捕まようとする光景は、感動的でした。　たとえば、

　　　Fun is SUPER POWER! 　Let it fly!　（楽しい事は、スーパーパワー！　高く飛ばせ！）

　　　Love is SUPER POWER! 　Let it fly!　（愛は、スーパーパワー！　高く飛ばせ！）

　　　Courage is SUPER POWER! 　Let it fly!　（勇気は、スーパーパワー！　高く飛ばせ！）

　　「“物を売る” のが小売業であった時代は終わった――小売は、エンタテイメントであり、教育であり、社会的役割をもっている。」　のジェイコブ氏のメッセージは、まさしく小売ビジネスの新しい時代の到来を、告げるもの、と感銘を深くしました。